العائلة الأولى
تأسيس الأعمال
للقرار الذي لم يُتخذ بعد، وللشركة التي ما زالت تبحث عن شكلها.
منذ 2007 — القاهرة ودبي
أغلب المستشارين يتوقّفون عند التقرير. ونحن نبقى حتى التنفيذ.
نضع المهندس والمحلل والمحامي والاستراتيجي على الملف نفسه — حتى يصل القرار الذي تتخذونه ومعه التكلفة والتواريخ والمراحل واسمٌ أمام كل بند.
- P1 الجدوى ودراسة السوق أسبوع ١–٤
- P2 الخطة والتكلفة والجدول أسبوع ٣–٧
- P3 التعبئة وضبط الأداء أسبوع ٦–١٢
- P4 التنفيذ والتسليم أسبوع ١٠+
2007نعمل منذ
2مدينتان — القاهرة ودبي
14خدمة محدّدة
3عائلات خدمات
4تخصصات على كل ملف
أين تتعثّر الشركات
تسع طرق تتوقف بها شركة جيدة عن النمو.
لا واحدة منها سببها قلّة الاجتهاد. كلها قرار يُتخذ دون المعلومة التي يحتاجها.
- السقف
الإيرادات ثابتة، أو النمو يلتهم السيولة، ولا أحد يستطيع تحديد ما إذا كانت المشكلة في السوق أم التسعير أم العمليات أم الناس.
- الالتزام
فرع جديد أو خط جديد أو مصنع أو سوق ثانٍ — أموال حقيقية على وشك التحرّك، دون أرقام تحت القرار.
- الحدود
ترغبون في الدخول إلى الخليج، أو إلى مصر، ولا أحد يخبركم بما يتطلّبه الدخول فعلاً.
- الرقم
هناك من يريد الشراء أو الخروج أو الاستثمار، ولا توجد قيمة قابلة للدفاع عنها للأسهم.
- الشرط
مناقصة أو عميل كبير اشترط شهادة اعتماد، ولا يوجد نظام جودة موثّق تعرضونه.
- الاختناق
لا شيء مكتوب، فلا أحد يُحاسَب على معيار، ولا مدير يُؤتمَن على قرار.
- التعيين
سِيَر ذاتية جيدة وأشخاص غير مناسبين ودوران مرتفع — وكل استقالة تخرج ومعها معرفة لم تُدوَّن.
- التجاوز
المشروع متأخر وتجاوز الميزانية، والمقاول والمورّد والمهندس كلٌّ يشير إلى الآخر.
- الخلاف
شريكان، أو جيلان في شركة عائلية، يحتاجان رأياً مستقلاً قبل أن يتحوّل الأمر إلى نزاع.
ماذا نقدّم
ثلاث عائلات. أربع عشرة خدمة. شركة واحدة.
سبب جمعها تحت سقف واحد بسيط: الفريق الذي يقدّم التوصية هو نفسه الفريق الذي سيُنفّذها.
العائلة الثانية
خدمات الأعمال
للشركة القائمة: التخطيط، وكم تساوي، وماذا يحدث حين يريد أحدهم الدخول.
العائلة الثالثة
الخدمات الإدارية
للجزء الذي لا يقدّمه أحد تقريباً: إدارة المشروع، وبناء النظام، ووضع الناس في مواقعهم.
مسار التعاقد
أربع خطوات، ترون ثلاثاً منها قبل أي التزام.
هذا هو المسار الذي تعلنه الشركة منذ بدايتها. ولا تُصدر أي فاتورة قبل قبول العرض.
-
٠١
التواصل
رسالة من الموقع، أو بريد إلكتروني، أو اتصال على أي من الرقمين. أخبرونا بالقرار المتوقّف — لا بتاريخ الشركة كاملاً.
-
٠٢
اللقاء الأول
لقاء في اتجاهين: ترون كيف نعمل، ونفهم الهدف والقيد بما يكفي لأن نكون مفيدين.
-
٠٣
العرض
عرض مكتوب ومُفصَّل: كيف قرأنا وضعكم، وما ننوي فعله حياله، وكم يكلّف.
-
٠٤
انطلاق العمل
بعد قبولكم، اجتماع لضبط التوقعات بدقة، ثم يبدأ المشروع رسمياً.
ما تحصلون عليه فعلاً
خطة أمام كل بند فيها اسم.
يبدأ العمل باستشارة شاملة تحدّد الفجوات والفرص، وينتهي بمستند تستطيعون تسليمه لفريقكم.
- ٠١
الفجوات والفرص
ما الذي يعطّل الشركة فعلاً، وما المتاح أمامها — مكتوباً بوضوح وبترتيب الأهمية.
- ٠٢
خطة المشروع
جدول زمني ومراحل. ماذا يحدث، وبأي ترتيب، ومتى.
- ٠٣
تحليل التكلفة
ما يتطلّبه التنفيذ — قبل الالتزام بالتنفيذ.
- ٠٤
الجدول الزمني
تواريخ أمام المهام، حتى يصبح التقدّم حقيقة لا رأياً.
ثم، إن أردتم: الفريق نفسه يدير المشروع، أو يبني نظام الجودة، أو يضع الهيكل والناس في مواقعهم. وهذا هو النصف الذي لا يعرضه أغلب المستشارين.
سوقان أساسيان
القاهرة. دبي. فريق واحد.
الأشخاص أنفسهم على جانبي الخليج — تكلفة مصرية، ووصول خليجي، وخطة تعمل في المدينتين.
القاهرةالنزهة30.1°N 31.3°E
دبيالخليج التجاري25.2°N 55.3°E
إجابات مباشرة
ما نستطيع إثباته، وما لن نَعِد به.
تقرأون هذا وأنتم تتوقّعون مبالغة في البيع. لذلك هو كله أمامكم على شاشة واحدة.
ما نستطيع إثباته
- انطلقت الشركة في مصر عام 2007، وتعمل اليوم من دبي أيضاً.
- مكتبان: مرسى درايف، الخليج التجاري، دبي — و١٦ شارع الأديب علي أدهم، النزهة، القاهرة.
- فريق من المهندسين والمحللين والمحامين والاستراتيجيين، محليين ودوليين.
- أربع عشرة خدمة محدّدة في ثلاث عائلات.
- مُخرَج محدّد: استشارة شاملة، ثم تقرير يضم خطة مشروع بجدول زمني ومراحل، وتحليل تكلفة، وجدول تنفيذ.
- مسار محدّد: تواصل، لقاء أول، عرض، انطلاق.
- إدارة مشروعات تغطي كل المراحل، من الجدوى وFEED حتى الإنشاء والتشغيل التجريبي وبدء التشغيل والصيانة.
- إدارة جودة من التأسيس حتى التقدّم للشهادة، وتشمل Lean 6-Sigma و5S/6S والتدقيق الداخلي وتدقيق الموردين.
ما لن نَعِد به
- نتيجة مضمونة. لا وعد بزيادة إيرادات أو خفض تكلفة أو قيمة معيّنة أو موافقة تمويل أو فوز بمناقصة أو اجتياز شهادة.
- أن نمنحكم الشهادة. نبني نظام الجودة ونجهّزه حتى التقدّم؛ أما الشهادة فتصدر عن جهة اعتماد معتمدة.
- خدمات منظَّمة لا نحمل ترخيصها. لسنا مكتب مراجعة ولا بنك استثمار ولا وسيطاً ولا مكتب محاماة.
- جدولاً زمنياً لأمر تتحكّم فيه جهة أخرى — التسجيل، التراخيص، التصاريح، تدقيق الشهادات.
- أسماء عملاء أو شعارات أو دراسات حالة أو شهادات عملاء. لا ننشر عميلاً دون إذن مكتوب، ولا نختلق واحداً.
- أرقاماً عن أنفسنا لا نملك مصدرها. لا عدد مشروعات ولا نسب نجاح ولا جوائز ولا "يثق بنا كذا".
وإن لم يرد الادّعاء في العمود الأول، فنحن لا ندّعيه.
كفى تخميناً في القرار الكبير.
محادثة واحدة تكفي عادةً لمعرفة ما إذا كنا الشركة المناسبة للقرار الذي أمامكم.